Kort sammanfattning
Betyg: 3,7 av 5 som komplement. Betyget gäller erbjudandets kvalitet (transparens, villkor och värde), inte vem det passar, det avgörs av din omsättning och bransch. Passar bäst för dig som säljer online eller vill erbjuda delbetalning och faktura. Viktigt att förstå: Klarna är en betalmetod du lägger till, inte en klassisk kortinlösen-leverantör som ersätter din kortterminal.
Klarna kommer ofta upp när företagare pratar om betalningar, men det finns ett vanligt missförstånd jag vill räta ut direkt. Klarna är inte en kortinlösen-leverantör i samma mening som SumUp eller Worldline. Det är en betalmetod. Den skillnaden avgör om Klarna är rätt för dig, och hur du ska tänka på den i ditt betal-pussel.
Vad Klarna faktiskt är
Klarna är ett svenskt fintechbolag, grundat 2005, mest känt för delbetalning och faktura. För dig som handlare innebär Klarna att du erbjuder dina kunder att betala på olika sätt: direkt, senare via faktura, eller uppdelat över tid. Klarna tar kreditrisken och betalar ut till dig, oavsett hur kunden väljer att betala.
Det här är något du lägger ovanpå din vanliga betalning, inte i stället för den. I e-handel är Klarna en kassa-integration. I fysisk butik fungerar Klarna via en kortterminal, ofta en Nets-terminal, där kunden kan välja Klarna vid sidan av kort och Swish.
Klarnas produkter för företag
Betala direkt
Kunden betalar med konto eller kort via Klarna direkt vid köpet. Konkurrerar närmast med vanlig kortbetalning och Swish.
Faktura och delbetalning
Kunden får varan först och betalar senare, antingen hela summan på faktura eller uppdelat. Det här är Klarnas signatur och det som driver konvertering, särskilt på dyrare köp.
Klarna i kassan
I webbutiken integreras Klarna i checkouten. I fysisk butik adderas Klarna som betalalternativ i terminalen, så att kunden kan handla i butik på samma sätt som online.
Klarna i e-handel: här är det starkast
I en svensk webbutik är Klarna nästan standard, och många kunder förväntar sig att kunna betala med faktura eller dela upp köpet. Att erbjuda Klarna i kassan kan höja konverteringen märkbart, särskilt på dyrare varor, eftersom kunden vågar slutföra köpet när hen kan betala sedan. För ren e-handel är Klarna därför ofta värt avgiften.
Klarna i butik: ett komplement, inte en ersättning
I fysisk butik behöver du fortfarande en kortterminal och ett inlösenavtal för vanliga kortbetalningar. Klarna blir ett tillval för kunder som vill dela upp eller skjuta på betalningen, inte din primära kortinlösen. Det här är den vanligaste förväxlingen: Klarna ersätter inte din kortterminal, den kompletterar den.
Vad kostar Klarna?
Klarnas avgifter för handlare är inte en enkel publik procentsats som hos SumUp. De varierar beroende på avtal, bransch, volym och vilka betalmetoder du erbjuder, och offereras individuellt. Räkna med att Klarnas handlaravgift för delbetalning och faktura generellt ligger högre än en ren korttransaktion, eftersom Klarna tar kreditrisken och hanterar fakturering.
Senast verifierad maj 2026. Kontakta Klarna för en offert som matchar din verksamhet, avgifterna sätts individuellt.
Fördelar och nackdelar
Fördelar
- Mycket starkt i svensk e-handel, ofta förväntat av kunderna
- Kan höja konverteringen, särskilt på dyrare köp
- Klarna tar kreditrisken
- Svenskt varumärke med högt förtroende hos konsumenter
Nackdelar
- Är inte en ersättning för kortinlösen, du behöver ändå en kortterminal
- Handlaravgifterna är högre än en ren korttransaktion
- Ingen öppen prislista, allt offereras
- Mest värde i e-handel, mindre i ren fysisk butik
Vem passar Klarna för?
- E-handlare: nästan ett måste på den svenska marknaden. Lägg till Klarna i kassan utöver kortbetalning.
- Butik med dyrare varor: delbetalning kan stänga affärer, men som komplement till din kortterminal.
- Ren liten verksamhet som bara tar kort: då behöver du inte Klarna, en kortläsare som SumUp räcker.
Min slutsats
Klarna är ett kraftfullt komplement, inte en kortinlösen-leverantör. För e-handel är det nästan självklart, och i butik kan delbetalning vara värt det på rätt sortiment. Men förväxla inte Klarna med en kortterminal: du behöver ändå en inlösenleverantör för dina vanliga kortbetalningar.
Bygger du upp betalningarna från grunden, börja med kortinlösen och lägg Klarna ovanpå om din försäljning passar. Det är så pusslet hänger ihop, och det är den ordningen Norvico rekommenderar.
Vanliga frågor om Klarna för företag
Är Klarna en kortinlösen-leverantör?
Nej, Klarna är en betalmetod (delbetalning, faktura, betala direkt) som du lägger till. Du behöver fortfarande en kortterminal och ett inlösenavtal för vanliga kortbetalningar.
Vad kostar Klarna för handlare?
Avgifterna offereras individuellt och är generellt högre än en korttransaktion eftersom Klarna tar kreditrisken. Det finns ingen öppen procentsats, kontakta Klarna för offert.
Behöver jag Klarna om jag har en kortterminal?
Inte nödvändigtvis. Klarna tillför delbetalning och faktura, vilket är värdefullt i e-handel och på dyrare varor. Säljer du billiga varor i butik räcker ofta kortbetalning.
Fungerar Klarna i fysisk butik?
Ja, via en kortterminal (ofta Nets), där kunden väljer Klarna vid sidan av kort och Swish.
Höjer Klarna verkligen konverteringen?
I e-handel, särskilt på dyrare varor, ja. Möjligheten att betala senare eller dela upp gör att fler vågar slutföra köpet. Effekten är mindre på billiga varor.
Behöver du Klarna, eller räcker kortinlösen?
Klarna kompletterar din kortterminal, den ersätter den inte. Se vilken kortinlösen du bör börja med, och lägg Klarna ovanpå om din försäljning passar.
Senast uppdaterad maj 2026.
